Bạn có gặp phải những lý do phổ biến khiến quá trình đàm phán không hiệu quả:

• Sợ xung đột: Luôn nhượng bộ sớm để giữ hòa khí, dù chấp nhận điều kiện bất lợi, mất thế chủ động trong đàm phán và bỏ lỡ cơ hội tạo ra giá trị tốt hơn cho cả hai bên.

• Chuẩn bị kém: Không tìm hiểu đối tác, không rõ giới hạn của mình, không có phương án dự phòng, khiến bạn dễ bị dẫn dắt và ra quyết định thiếu sáng suốt.

• Giao tiếp yếu: Nói nhiều, nghe ít. Không biết cách đặt câu hỏi để hiểu đối phương, không biết cách trình bày để người khác dễ chấp nhận.

👉 Đàm phán tốt không chỉ giúp bạn đạt thỏa thuận tốt hơn, mà còn mở rộng cơ hội thăng tiến. Hãy trang bị ngay kỹ năng đàm phán bài bản và chuyên nghiệp để nâng cấp sự nghiệp!

---

Giải pháp từ chương trình

Trong bối cảnh lợi ích ngày càng đa dạng và các mối quan hệ hợp tác ngày càng phức tạp, Học viện Quản lý PACE đã nghiên cứu, thiết kế và biên soạn chương trình đào tạo “ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HIỆU QUẢ”. Hoàn tất chương trình, học viên sẽ:

• Nhận thức rõ vai trò chiến lược của đàm phán và phát triển tư duy Win - Win, tạo dựng giá trị và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài.

• Vận dụng linh hoạt các hình thức thương lượng, kết hợp các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp đàm phán để đạt kết quả tối ưu.

• Nâng cao các kỹ năng thiết yếu: chuẩn bị, đặt câu hỏi, lắng nghe chủ động, thuyết phục và xử lý tình huống.

• Khai thác hiệu quả các yếu tố ảnh hưởng để làm chủ cuộc thương lượng và đạt được thỏa thuận mong muốn.

Khai giảng	Lịch học	Giờ học
14/03/2026 | Hà Nội	Thứ 7, CN	08:30 - 11:30 & 13:00 - 16:00	ĐĂNG KÝ
24/03/2026 | TP.HCM	Thứ 3, Thứ 5	18:00 - 21:00	ĐĂNG KÝ

Chương trình này dành cho

Các cấp quản lý & lãnh đạo doanh nghiệp, đội ngũ quản lý cấp trung (Giám đốc chức năng, Trưởng phòng,...)

Những người tham gia, thực hiện, tiếp xúc với hoạt động bán hàng và thương lượng (phòng CSKH, marketing, bán hàng,...)

Những người có mong muốn nâng cao và hoàn thiện kỹ năng đàm phán, thương lượng quan trọng này trong công việc lẫn cuộc sống

BROCHURE

Kết quả nhận được

Chuyển từ "Sợ xung đột" thành "Tự tin đàm phán", biến mọi cuộc đàm phán thành cơ hội win-win.

Chuyển từ "Chuẩn bị kém" thành "Chuẩn bị có chiến lược", xây dựng chiến lược đàm phán mạnh mẽ.

Chuyển từ "Giao tiếp yếu" thành "Nghe để hiểu và thuyết phục ", nắm bắt kỹ năng lắng nghe chủ động và nhượng bộ thông minh.

Nội dung chương trình

Cấu phần	Nội dung
Phần I. Tổng quan Chương trình	Sức mạnh đàm phán: Vai trò của kỹ năng đàm phán trong cuộc sống và sự nghiệp  Roadmap học tập: Giới thiệu nội dung 3 phần tiếp theo từ tư duy đến kỹ thuật chuyên nghiệp  Tư duy win-win: Triết lý cùng thắng - chìa khóa tạo thỏa thuận bền vững  Đánh giá năng lực: Nhận diện điểm mạnh, yếu để xây dựng lộ trình phát triển.
Phần II. Tư duy và Kỹ năng Cốt lõi	Lắng nghe - Đồng cảm: Thấu hiểu nhu cầu thực sự của đối phương  Đọc tâm lý: Quan sát ngôn ngữ cơ thể và nhận diện động cơ ẩn Xây dựng lòng tin: Tạo môi trường hợp tác và minh bạch  Tư duy linh hoạt: Sẵn sàng thay đổi để đạt giải pháp tối ưu
Phần III. Quy trình và Kỹ thuật Đàm phán	Quy trình 6 bước: Từ chuẩn bị đến thực thi thỏa thuận  BATNA & giá trị chung: Xác định phương án thay thế và cơ hội tạo giá trị  Xử lý tình huống khó: Vượt qua các điểm bế tắc và rào cản tâm lý  Thiết kế win-win: Sáng tạo thỏa thuận cả hai bên đều thắng
Phần IV. Quản lý Mối quan hệ Nâng cao	Quản lý mối quan hệ: Xây dựng mối quan hệ dài hạn qua đàm phán EQ trong đàm phán: Kiểm soát cảm xúc và điều chỉnh năng lượng tích cực  Đàm phán đa văn hóa: Thích ứng với đối tác quốc tế  Sức mạnh nhóm: Tận dụng hiệu quả đàm phán tập thể

BROCHURE